商品を販売する Web サイトの作成方法

インターネットで購入する特定の消費者層にアピールする製品または製品ラインがある場合は、e コマースが最適です。 e コマース Web サイトを作成する手順を開発するために、私たちが尊敬する専門家である Andigo New Media の Andrew Schulkind にインタビューしました。彼が提案する成功へのステップは次のとおりです。

あなたの市場は誰ですか?

聴衆について真剣に考えてみてください。彼らは誰で、なぜ彼らはあなたの製品を購入したいのですか?彼らの人口統計とサイコグラフィックのリストを作成し、最も重要な購入理由から最も重要でないものまでを示す利益階層を作成します。特性がわずかに異なる、または異なる動作をする可能性のある異なるセグメントはありますか?これらの各個人はどのように情報を入手していますか?あなたのような製品について知るためにどこに行きますか?これらの製品の他の販路 (競合他社) はありますか?もしそうなら、あなたの魅力的な競争上の差別化要因は何ですか (なぜ彼らはあなたから購入する必要がありますか?)

市場に何をしてもらいたいですか?

もちろん、視聴者に購入してもらいたいのですが、購入プロセスはすぐに終わるとは限りません。必要な情報を簡単に見つけられるようにします。彼らの興味を引き、購入という論理的な結論に導きます。また、多くの人がモバイル デバイスからサイトにアクセスしている可能性があることを忘れないでください。これはますます e コマースの大きな部分を占めており、モバイル バイヤーのカスタマー エクスペリエンスを最大化する必要があります。

サイトの構築

サイトには、商品を表示する方法とトランザクションを処理する方法が必要です。プロの Web デザイナーに相談するか、使用することをお勧めします。自分でやりたい場合は、ウェブサイトの構築、安全なホスティング、マーチャント アカウント、およびすべてのバックエンド処理のための簡単なテンプレートを提供する Shopify などのサービスの使用を検討してください。手数料はかかりますが、すべての心配を取り払ってくれます。

サイトのマーケティング

一貫して、緊急に言葉を発します。メッセージは、ソーシャル メディアなど、視聴者が情報を得る場所である必要があります。 e コマース サイトに関するメッセージを他のすべてのマーケティングと統合します。ブログなどの新しいコンテンツで、サイトを面白く新鮮に保ちます。このコンテンツの貢献を正確に測定することはできないかもしれませんが、信頼性を高め、ブランドを構築し、人々があなたのサイトを見つける他の方法を提供します.誰かが購入した場合は、ありがとうと言って、製品と競合他社との差別化を再度宣伝します。誰かが興味を持っているが、すぐに購入しない場合は、おそらく電子メールを介して、育成するためのプログラムを開発してください。

指標と測定

機能することを増やし、機能しないことを減らしたいと考えています。改善できるのは、測定することだけです。そのため、注意を払いたい指標がいくつかあります。訪問者数は出発点です。人は現場に来ないと買えません。何人が来て、何人がインタラクトしたか、複数のページに行きましたか?インタラクションしなかった (バウンスした) のは何人で、その理由は何だと思いますか?次に、何人が (おそらくニュースレターのために) 登録し、ショッピング カートに入り、何人が購入したか?訪問者から登録者への変換、訪問者からショッピング カートへの変換、および訪問者から購入への変換は、成功の鍵であり、それらを向上させたいと考えています。