クリック率対コンバージョン率
インターネット マーケターは、マーケティング キャンペーンの追跡とテストに失敗すると、広告費を失うリスクがあります。商品をオンラインで販売する場合、CTR (クリック率) とコンバージョン率の統計を作成する必要があります。最終的に、どちらもオンライン マーケティングの成功と失敗の違いを意味する重要な側面を形成します。 CTR とコンバージョン率の最適化に成功したマーケティング担当者は、広告のリスクを減らしながら、より多くの収益を上げています。
CTR の基本
CTR は、オンライン広告をクリックした訪問者の割合を表します。広告のインプレッション数をクリック数で割ると、CTR が得られます。たとえば、広告を 100 回表示して 2 回クリックした場合、CTR は 2% になります。 Google によると、Google AdWords で広告を購入する場合の妥当な開始目標は 1% です。
コンバージョン率の基本
コンバージョン率とは、そのページで希望する訪問者アクションを完了した Web サイト訪問者の割合を指します。たとえば、ページが商品を販売している場合、コンバージョン率は訪問者あたりの販売数です。他に考えられるアクションには、ニュースレターの購読や電話番号への発信などがあります。
コンバージョン率を取得するには、訪問者数を販売数で割ります。たとえば、Web サイトへの 100 人の訪問者ごとに 1 つの販売を行う場合、コンバージョン率は 1% になります。 Forrester Research の調査によると、平均コンバージョン率は 2.9% でしたが、コンバージョン率は Web ページの具体的な目標、マーケティング メッセージ、その他の要因によって異なります。
CTR とコンバージョン率の追跡
広告を購入する会社が CTR 率を提供します。広告販売者がこの機能を提供していることを常に確認してください。コンバージョン率を追跡するには、訪問者数を売り上げまたはその他の目的の訪問者アクションで割ります。コンバージョン率を手動で計算したい場合、Web ホストは通常、訪問者の統計情報を提供します。それ以外の場合は、さまざまなソフトウェア プログラムを使用してコンバージョン率を追跡できます。例として、PipelineDeals、Traffic Analyzer、LeadMaster などがあります。
Improving CTR Rates
The goals of improving CTR and conversion rates are not totally independent. Your CTR rate is important, but your ads must ultimately send visitors that will actually buy your products. Your goal is to send as many potential buyers as possible instead of getting the most clicks. Google recommends making your ad copy as relevant as possible to the keywords that you are targeting. For example, if you are buying ads that appear when people enter the term "orange juice" into a search engine, then using the phrase "orange juice" in your ad title is more relevant than the word "fruits."
Improving Conversion Rates
There are many ways to tweak a Web page to improve conversions. You can try changing elements like the headline of the page or the price of the product. Some businesses add bonuses or other special offers to increase conversion rates. The actual sales letter can also have an effect. For example, highlighting as many benefits of your product as possible is another method used to increase conversion rates. Other methods include adding more product images or incorporating customer testimonials. Each time you change an element of the page, track your conversions and compare your statistics before and after the change.